于六叔那么快就领悟了自己的意图,李明豹也没有什么好惊讶的,反而要是六叔他们不明白,李明豹才会惊讶,他都说得这么明白了,六叔他们几个人要是再不懂,那也不至于生意做到这样的高度。
但对于六叔的诠释,李明豹还有一个补充:“六叔基本上是把我的想法给统一整合了一下,但还有一点或许六叔你还没有看出来。就是凌晨到上午十点这个时间段的电影时间,还有一个潜在的用意。那就是以低价格吸引更多的潜在客户来看电影。
要知道,这个时间段我们是用的包场票价,在价格上面的优势,不是其他时间段可以比拟的,所以这里面我们可以做的文章,其实也很多。
联合院线从翻修了以后,就是走的高价位,这样固然是能够提高很多电影的票房,但对于一些不太喜欢,或者说对看电影没有习惯的人来说,陡然提高的价格,他们未必能够接受。毕竟以前可以看两场电影的钱,现在只能看一场,主观上,他们就不会乐于接受,从而导致一部分客流的流失。
但有了包场这个制度以后,本着占便宜的心理,他们也会想要来看看,别忘了,包场的价格,或许只有三十块。但三十块能够看的电影,却不是一部两部,如果按照九十分钟的电影来算,从凌晨两点到上午十点,就是八个小时的时间,九十分钟的电影,他们可以看五部。
一百二十分钟的电影,他们可以看四部。怎么看他们都是赚了,用更少的钱,看更多的电影,并且以我们联合院线现在的观影效果来说,和以前完全就是两个概念。在这样的情况下,他们如果重新树立起对观影的热情,那么花费高票价,也不是什么不可能的事情。
甚至还会有可能以前完全不看电影的人,看到便宜的票价,也会被吸引到电影院来,这样我们就会有新的市场。观影舒适度好,电影也好的情况下,就很容易出现忠实的电影观众。
要知道,这个时间段上映的电影,并不是垃圾片,只是以前下画的电影,想要再回炉赚点钱。所以影片的质量上,就有很好的保证,毕竟电影已经经过了市场的考验。我们那么多的屏幕,也不可能完全都放映咸湿片,所以必定是要有其他的电影来撑场面,各个公司手上已经下画的电影数量,足以支撑起这个时间段的影片质量。
所以即便是这个时间段的时间不太好,但用好了,也不是不可以造成额外的利润来源。只要我们这样做了,我们联合院线三段时间当中,就不会有任何一个时间段,被外人称为垃圾时间段,每一个时间段,都有他固定的用途,少了任何一个时间段,对联合院线来说,都是有残缺的。只有三个时间段相互扶持,联合院线才是一个整体。”李明
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