是在面对面交流。
荆小强也很想跟这种本该沿着风口浪尖前行,还抓错了方向的弄潮儿交流:“互联网的特点是什么,是一呼万应、百万应、亿应,却几乎没有成本的区别,在这张网上发布消息,几乎能以同等成本,让十人、百人、万人、亿万人同时看见,那么这玩意儿最容易体现的商业价值是什么呢?”
这不难回答,瑞查都能立刻抓住重点:“广告!广告是目前互联网公司最重要的商业价值,就像一个个广告牌,你也形容过AHA就像路口立满了路标广告牌的曼哈顿广场。”
荆小强点头:“所以你觉得我用三亿美元换取宝捷的十年网络广告投放权,意味着什么?”
瑞查他老子可能都没有这种问答式循循善诱的资格。
这个从小叛逆的富二代现在却服服帖帖的紧跟思考:“广告费用他们肯定还是要付,只是被你掌控了代理投放,首先避免了去竞争对手那里投放,其次……你肯定不会杀鸡取卵的用广告费溢价来赚回这三亿美金,重点就应该在……为什么是宝捷获得了你青睐它的广告投放权,对吗?”
荆小强也在学对方的逻辑思路:“耶,维文古德,是你老爹告诉我的,宝捷进入内地前五年七亿……港币广告推广费用,现在每年已经超过两亿,未来要保持在十亿左右,他觉得这种打法太离谱,洗发水生意的投资回报比远不如地产,更不如资本运作,所以退出转让给我,OK,我为什么要宝捷?全世界最大的广告客户,跟全世界最大的广告牌公司,捏合到一起会变成什么?”
他肯定隐瞒了宝捷对内地的意义,更避开他已经对媒体公开过的互联网赚钱真谛是增值服务,只在目前大家都认为的广告方向指路。
李二少爷已经有点燃了,荆小强仿佛给他揭开了一座从未探知的圣殿!
不,应该是教会了打开阿里巴巴宝洞的芝麻开门咒语。
“这是最强大的资源整合!双赢局面!宝捷将在互联网时代吃到最强的红利,彻底成为全世界最早称霸互联网的快消品牌,AHA也推动宝捷成就了自己的地位,能够塑造宝捷,就能塑造其他更多品牌,更多的广告客户都会跟着宝捷进入互联网市场,这是个标杆效应!”
越说越激动的二少爷双手握拳了:“你要的是全球最大的广告运营体系,未来当电脑普及率越来越大,互联网红利越来越丰厚,你的这份运营体系就会越来越赚钱,其他竞争对手都难以抢夺你的广告展示垄断地位,这就形成了良性循环!”
荆小强当然不会提醒他,这广告收入的路子好像后来只有古歌走通,真正形成了盈利,但具体怎么做,他除了竞价排名这个简单的道理,并不清楚细节手法啊。
以YOHOO当年不也是一开
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