来就是没有的事,万一不小心弄丢了,被别人捕风捉影。要真是不了解的人听了,可能还会信以为真……”
他讨好着提议按单一来源进行采购,话也说的极其委婉,甚至有几分恳求的意味。
林亦然敲山震虎的目的已经达到,按单一来源采购是对方提的,他根本想也没想,算是意外收获,怎么采购那是客户自己的事情。
他立即拿出手机,当着吴院长的面点了彻底删除,又补充了一句。
谷藠/span“我回去就把电脑里面的备份也删了,小林办事您可以放心,绝对不会弄丢,也不会让其他任何人听到的。回头我再找他,让他给我们销售道个歉,这事就算了了。谢谢吴院长,相信我们的产品和服务,一定能够让您和医院都满意,一定会有一个愉快的合作!”
当天下午,林亦然接到设备科长王波打来的电话,问他设备价格控制在100万以下,耗材价格低于药交所的交易参考价行不行?
如果可以的话,他们就按单一来源进行采购了。
他说,上午院里面开了项目专题会,大家都认为只有罗尔一家,才有能力提供符合医院这套需求的解决方案,准备按单一来源项目进行申报采购流程。
现在他打这个电话,是王强院长担心如果按单一来源采购,供应商没有竞争坐地起价,提高了医院的采购成本。所以要求他提前沟通一下,如果在上述底线之内,就可以按单一来源执行。
林亦然一算,这套设备下来,罗尔的出厂价也到七八百万了,市场价的话怎么着也得一千二三百万。按两千万左右的年耗材销售计算利润,这种方式,合同时间太短就没有利润了。
林亦然当即跟他确认了不少于五年的合同时限,说核算一下马上回复,便把电话打给了吴蓝星。
他把情况给吴蓝星一说,吴蓝星嘴里念叨着成本多少、年销多少、大致利润,心想差不多两年可以回本,如果升三甲医院成功,随着医院的业务增长,至少可以赚三年的净利润。
他脑瓜飞速转动,嘴里说着心里就有了结论。他立即笑呵呵的说:
“林总啊,你说行就行,听你的,哈哈……老哥我全力配合你的工作……”
他这次嘴上叫的是林总,话说的极为好听,估计是觉得林亦然帮他赚了钱了,如果按单一来源进行采购,无论赚钱多少,至少是十拿九稳的事情。
吴蓝星心里高兴,嘴上讨好。叫着林总自称老哥套着近乎,打着哈哈说全听他的,全力配合林亦然的工作。
林亦然也不跟他啰嗦,确认吴蓝星能做就挂断电话,给王波回信说可以,他那边就按单一来源采购去申请了。
过了没多久,检验科陈勇也打来电话,说起了医院准备按单一来源采购的事情。
陈勇还不知道,王波已经跟林亦然打过电话,对价格的底线达成了口头约定。他比王波更进一步,谎称医院要求耗材要低于交易参考价10%,才能按单一来源进行采购申请。
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