跟天天610主打提供“找工作、找房”等生活信息服务不一样的是,猫窝生活主打的是“衣食住行”和“吃喝玩乐”。
用小浩子的话说,一个人不可能天天买房,天天找工作,但是一定会每天都吃饭,每隔一段时间就会出去玩、剪一次头发、看一次电影或者聚会之类的。
通过小浩子,陈伟国学到了一个词汇——团体购物,简称团购。
最早的团购,前两年出现在国外。是指将认识和不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,从而获得一个比较实惠的价格。
本质上,也就是薄利多销。
小浩子让他所做的猫窝生活,就是一个团购网站。模式是网站先通过补贴或者合作推广的方式,从商家那拿到一个比较低的价格用来吸引新用户;
等到用户规模达到了一定数量后,平台便能提高自身以商家议价的能力,从而做到更低的价格吸引更多的用户;
最后,则是通过收取商家提成的方式盈利。另外,跟便利店和超市一样——当用户数量多了,很多位置好的展示架将成为稀缺资源,网站的首页和推荐内容等位置也一样是能够变现的推广资源。
相比起国外最早的团购平台在线上完成整个消费过程,猫窝生活网站是线上下单线下消费。
用户在网站团购了某项内容之后,将会收到网站发来的消费码,然后拿着消费码便可去线下的商家消费。
根据消费领域和内容不同,猫窝生活网站分为美食、住宿、玩乐和景点四大模块。
力图在网站上线之前能有更多的商家入驻,他招聘了将近八十人的推广营销团队。并且在小浩子的建议之下,将营销人员分为了四个团,每个团分为四个小组,分别对应十一名团长和组长。
每个星期,都会进行一次业绩汇总和奖励:
四个团队里,排在前三的团队每名团员进行200、150和100的奖励,最后一名则没有;
此外,在第一名团队的四个小组里面,排在前三的组员还将额外获得100、60和40的奖励。
而第二名的团队里四个小组里,排名前三的组员则将额外获得80、50和20的奖励。
身为团长和组长,则将获得双倍的奖励。不过团长和组长的人选并非是固定,每周将根据大家一周的表现进行更换:
一个组五名成员里面,业绩最出色的成员将成为下周的组长;一个团里面,业绩最好一组的组长将成为下周的团长。
为了避免出现个人表现优秀、却因团队整体表现不佳而没有受到奖励的情况出现,陈伟国还设定了个人表现龙虎榜。排名前五的个人,每人每周奖励600块;排名第六到二十的,每人奖励300,排名二十一到四十的,则获得100的奖励。
如果算上500的
请收藏:https://m.rwxs8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)