“薄利多销?”邱掌柜喃喃的念叨。
薄利多销他当然懂,他店里就有很多低档次的黄表纸,由于价格亲民,销量很大。
但是这种宣纸,明显是高档产品。
赵平点点头,又说:“邱掌柜,你想过没有,你那种一百文一张的徽州白宣,一张能赚三十文,一个月卖一百张也才三千文。”
“若是卖我这种宣纸,虽然一张只能赚十文,但一个月能卖一万张,赚十万文。你是商人,会选哪种?”
邱英发不屑的说:“一万张?你去做梦吧。白宣纸的销量,不多不少,每个月也就三百来张。这说明这个市场已经饱和了。”
“那是你只看到眼前,没有往深处去想。”
赵平循循善诱道:“为什么宣纸的用量不高?不是因为没需求,而是恰恰相反,读书人抄写文章,对纸张的需求只会越来越大,但是因为太贵,一般人买不起。”
“普通的读书人,不得已,只能用廉价的黄表纸代替。而一些穷苦的人家,更是只能用沙板写字。”
“若是现在市场上出现了一种质量和徽州白宣一样好,但价格只有其一半的宣纸,普通人咬咬牙也能买的起,那销量就能起来,几千张,乃至一万张都有可能。”
赵平邪魅的一笑说道:“这叫挖掘客户需求,培养市场。”
邱英发听了,低头沉思了片刻,觉得赵平说的有些道理。
赵平又说:“不用半年,我这种宣纸就能占据整个州府市场,把徽州白宣挤出去。”
“再用一年时间,就能占据整个大顺全国一半以上的市场。邱掌柜,你说这里面的利润有多少?想想都觉得不可思议啊,是吧?”
用同等档次的产品,廉价销售,打价格战,占领市场,这种在后世常见的倾销手段,此时的商人哪里见过。
邱英发瞪大了眼睛,半晌说不出话来,他总觉得,这事没那么简单,但又说不出反驳的见解。
他也曾有过这样的体会,逛庙会的时候小儿子贪吃想买山楂葫芦,一问价格,十文一串,他舍不得买,等逛到后面有一家卖的是五文钱一串,就舍得买了。
现在想来就是赵平说的那种“客户需求”吧?
需求一直存在,当价格合适,就会激发成交。
若真的像赵平说的那样,那岂不是财源滚滚。
他根本就没想过做全国最大的纸张商,但若是能垄断一州一府的市场,也够自己家财万贯了。
赵平接下来的一句话,令他放下了所有的犹豫:
“邱掌柜,只要你按我说的去做,我可以和你签订区域总代理协议,整个九江州府的宣纸,全部由你卖,其他的二级纸商,全部都只能从你这里进货。”
这等于是白白送钱啊,邱英发已经没有任何理由拒绝。
两人签订完协议,邱英发先期支付了一万张宣纸的定金四万文。
邱英发问
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