“你怎么保证我的利益?”
徐天来开口的第一句话,一点也没有拖泥带水。
在徐天来看来,既然张召亮的话也不能尽信,那就要看利益分配,就要看合作风险。
“徐总问的好,这是合作计划书,徐总先过目,我会详细的跟徐总解释一下计划书里的内容。”
张一鸣说完,就直接把装订整齐的计划书放到了徐天来的跟前。
徐天来定睛一看,计划书上的题目竟然是‘ut与天美通讯合作计划书’。
真是够狂妄的啊!
在没有一点合作意向的时候,张一鸣就敢把计划书用天美通讯的名义做出来。
对于徐天来心里在想什么,张一鸣假做不知。
“徐总直接翻到第三页,合作方式的位置,这地方有两种合作方式可以选择,一种是贴牌,也就是天美通讯自主生产产品,共享ut的品牌和产品服务,也包括市场渠道,但是每年要支付ut一定数量的费用,当然,产品生产的标准一定要符合ut的检测标准之后才能出厂。”
张一鸣说完,徐天来立刻找到了张一鸣说的内容,上面约定的很清楚,只是贴牌这个说法很新奇,徐天来是第一次听说。
“第二种合作方式是代工,也就是说,小灵通的组件都是由ut提供,天美通讯进行组装,ut按照市场价支付天美通讯费用,换个说法,就是天美通讯成为ut在国内的代工厂。”
张一鸣的解释很直接。
而且,第二种方式对于徐天来而言不算陌生,毕竟有富某康在十年前就从事此类加工生产。
徐天来一边盯着合作书看,一边在脑袋里快速的思考张一鸣说的这两种合作方式。
平心而论,这两种他哪个也不想。
他的目标是做自有品牌,贴牌也好代工也好,都是给别人做嫁衣,利润永远都是被动的等着对方吃饱喝足了之后才能拿到。
“徐总,不管是哪种合作方式,我都能保证徐总的利益,说句矫情的话,我和ut虽然是合作商,但我和徐总同为炎黄子孙,徐总所想未必不是我所想,只是眼下我们能力有限,才需要借助外力,先活下去才能求进步。”
徐天磊翻看计划书的手一顿。
张一鸣的话听起来很假,但不知道为什么,反而一下子让徐天来的心抖了一下。
最重要的是,张一鸣最后的话,的确是徐天来眼下的困境。
如果还没有办法突破,天美通讯可能真的要跑面临破产。
别的不说,光是巨额的银行贷款就足够压垮他。
可道理是道理,真的要他抉择,仍旧非常不甘心。
“徐总,这个合作协议可以是三年期的,你本身是做通讯市场的,应该清楚通讯市场日新月异的变化速度,三年的时间,足够改变很多事情了。”
张一鸣没有明说,可是徐天来却清楚,张一鸣这句话的意思。
请收藏:https://m.rwxs8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)