第一批水生产出来了,接下来就是销售。
“什么?送?”
听到张一鸣说的话,谭红梅瞪大了眼睛。
这孩子学习学傻了,投了那么多钱,费了那么大劲,浪费了那么多的时间,好容易灌装出来五千瓶山泉水,现在张一鸣竟然说要白送出去,疯了吗?
“是,送,五千瓶,全部送。”
张一鸣说的很肯定。
“小鸣,我真不明白你到底在想啥,这五千瓶山泉水即使成本价卖出去也得万八千块钱,我们这还一毛钱的利润没看着呢,就这么撒钱,我不赞成。”
谭红梅的想法是在张一鸣的预料之中的。
“谭姐,你第一次听到我说打算生产山泉水的时候态度也是这样的,你当时也说我这个想法不切实际,连你都觉得我的想法不切实际,那消费者呢,想法当然也是一样。”
“小鸣,你到底要说啥,我听不明白你的意思,还是说你现在后悔生产灌装山泉水了啊?”
“谭姐,我从来不会后悔自己的任何决定。”
“那是.......”
谭红梅觉得自己完全更不上张一鸣的思路,说到现在,她甚至连张一鸣的基本想法都摸不着。
“你们是参与了整个山泉水灌装过程的人,亲身尝试到了山泉水的味道、亲眼看到山泉水被灌装到瓶子里,所以,你们能够认可它的价值,但那些普通的消费者呢,有谁愿意掏几斤大白菜的价格来买一瓶水呢,所以,想让他们愿意掏钱买我们的水,首先就要让他们不用花一分钱就能知道我们这个水的价值。”
尽管世界上永远都不缺第一个吃螃蟹的人,但张一鸣觉得那个过程太漫长了,相对于被动的等待不如主动出击。
“哦,我大概明白你的意思了,就是把这些水送给老百姓喝,让他们知道山泉水的口感,认可了山泉水之后自然就会花钱来买,是这个意思?”
“不完全对,我们的水,在初期阶段面对的不是普通的消费者,而是那些既具有购买能力思想和认识又比较超前的人,我们投放的市场,也绝对不是农贸市场、街边小卖店这样的场所,我们首先瞄准的是饭店、企事业单位的食堂这一类的地方。”
“你说的我明白了,但是这样的话,需要我们投入的人力是不是太大了啊,放眼整个通远县,企事业单位先不说,光是小饭店就有几百家,我们一一上门推广的话,一圈下来可能就得年底了。”
“谁说让我们自己的人去推广了的?”
“呃?”
“我要让那些饭店的老板和食堂的负责人替我们推广。”
“啥?小鸣,你这个想法太异想天开了,让饭店老板替我们推广,人家凭啥啊?”
“凭啥,就凭他们推销出去一瓶水,我就给他们提成两毛钱。”
“小鸣,提成两毛钱,我们一瓶水才卖六毛钱,你一下
请收藏:https://m.rwxs8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)