很难逆转的东西,尤其是在村和乡镇这种熟人社会中。”马雨说道:“所以我们想把东西卖到农村去,已经是抱着愚公移山的心态了……”
“而把农产品买出来,同样面临着新问题,毕竟农民是小本经营,赢得起却输不起,所以在做决策的时候,都是反复算账、追求最小风险,你让他在一个不了解的渠道,在收益不明朗的时候先增加运营成本,这本身就会劝退一大批的人……”
“具体都调研过吗?”
吴奇闻言也面色严肃起来。
对于农村市场,马雨很眼馋,可也有些发怵,也是前段时间考察,看见了一部分的机会,这才敢和吴奇开口。
“当然!”
“那需要有什么注意的地方?”
“人才!”马雨说道:“我们没有那么多的人才下沉到农村去,要知道未来规划中的农村电商,可是要承担很多的角色,送货员、安装员、代寄者,等等一些列的工作,都要由他们自己亲手做,因为农村电商一开始就雇佣不起太多员工,所以只能一人多职承担各种工种的工作……”
“还有呢?”
“还有就是我们自己。”马雨斟酌着说:“一般情况下,大道至简,越是花哨的东西,出问题的几率越大,所以我才和鲁东省的人说主导权的问题,就是怕弄了太多东西后,最后搞得四不像一团乱……”
“哦,你要求最简单要做到什么?”
吴奇有些讶异地问。
“第一,城市消费者能买到便宜、新鲜的农村好货,第二,农村电商卖家一定要赚到钱。”马雨掰着手指头说:“就是这两个要求了。”
听他这么说,吴奇先是一愣,然后点了点头。
“确实!”
花里胡哨得都没用,满意电商只应该抓住这两点,这才是整个农村电商成功的关键。
电商本质上就是工业标准品的通道,用它来要求农产品,要么削足适履,要么根本办不好!
边边框框的东西,马雨不想去抓,他也抓不了……
“也不知道鲁东省那边怎么想?”
……
谈判也不可能一蹴而就。
鲁东那边在交流了意见之后,把今天的谈判写着书面报告,一个字不落地传回了省里。
秦主任几人便休息了。
他们却不知道,省里比他们想的还要重视,在得到了第一手的反馈资料后,就立刻组织了专门的小组开始调研。
可是有不少人在羡慕松江省和川蜀呢!
而省内对于天机集团和吴奇很重视,毕竟吴奇的这个金字招牌还是很管用的。
“怎么样?”
一位老人问道。
“省里的专家已经开始论证了,关于我们鲁东的调查报告,应该在明早就有确切数字了,不过我们现在即使没有数字,也能知道相关的情况……”
“确实,正如小秦在报告里提到的,我们鲁东是农业重省和大省,农业经济作物也是全国前三,可是还有太多未开发的金山了……”
“是啊,一边是守着金山过穷日子,一边是渠道直接打通城市消费市场,一下子就盘活了整个农村经济,就是中央也不敢这么想啊?”
“确实挺有诱惑的,但是人家也提醒,其中困难还有很多,我们要保持警惕,要是城市消费市场达不到预期,让农民亏钱了怎么办?”
“还有其中会延伸很多问题,还是需要我们一一考虑的!”
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