宁馨挑剔的吃了一口菜问道:“曼姿,你是怎么和人家谈的?”
何曼姿于是把自己的经历和心情绘声绘色的说了一遍,说到最后简直义愤填膺。
宁馨微微一笑,说道:“有一本书叫做‘厚黑学’,我觉得这本书简单的概括了我们的工作性质,那就是厚脸皮和黑心眼,其实为了生存,人有时不得不做一些违心的事。你不要管那些人的态度和怎么看你,你只要记住所有的这一切只不过是手段,我们需要的是药品被推销出的利润,也许这样心里就会舒服许多了。”
何曼姿不以为然的点了点头。
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宁馨笑了笑接着说道:“像你那样的推销是不行的,经理最关心的是什么?利润,所以你必须告诉人家你能给多少的回扣,这才是最重要的,至于什么宣传单,那是老百姓看的,药店只要是赚钱就卖,不会管什么疗效的!”
何曼姿这才意识到,自己根本就没有和人家说什么回扣的事,现在回想起来,甚至有几个经理已经再暗示她,可她居然笨笨的没有想到,别人看她那么不上道,自然也就懒得理她。
“宁馨姐,我们是一条道上的,你还没有给我面授机宜呢?”俞航突然嚷嚷起来。
宁馨白了他一眼,说道:“一个大男人,自己闯荡去,又不会失去什么,我们讨论的是女人的方法!”
俞航撇了撇嘴,继续吃饭。
何曼姿和宁馨相识一笑,继续他们女人的讨论。
早上,何曼姿出了家门,不由得暗暗叫苦,原来悄无声息间,昨晚下了一场大雪,外面到处一片银装素裹的世界,甚至有些刺眼。外面行人很少,只有公交车还在慢慢的行使着。何曼姿抬头看了看天,太阳像是被一层薄纱包裹着,再也没有往日那么耀眼,天上间或还有雪花落下,不知道是依然在下还是从楼顶刮下来的。她拉了拉衣襟,只好向公交车站走去,这样的天气肯定是无法骑自行车了。
昨晚,宁馨的话如醍醐灌顶,让何曼姿茅塞顿开,没有办法,只好把昨天走过的药店再走一遍,因为最重要的也是别人最关心的她却没有说,也不知道这医药代表是怎么当的,不但害的别人着急还害的自己走冤枉路。
有了利益的召唤,那些人的态度果然有了个一百八十度的大转弯,很热情的和她谈起了合作的细节。虽然今天下雪,何曼姿不可能再跑那么多家药店,但是却事半功倍,短短的半天多的时间就拿到了几份订单,虽然货款是月结的,但这已经是一大进步了。
再次从一家药店出来,何曼姿心里的石头总算是落下了,因为她知道自己已经得窥门径了,只要自己努力的干下去,应该是很有前途的。何曼姿长长的呼了口气,呼出的口气立刻在脸前化作迷蒙的
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