了零售首饰业务,还有固件模具和光学仪器两大重要业务。
可无论技术多么厉害,玻璃还是玻璃,施华洛世奇在自己的营销中总会强调自己是一家人造水晶企业,不让人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看来,施华洛世奇就等同于水晶。
其他品牌也差不多,潘多拉大量使用合金925银、锆石和珐琅,使用真钻石的产品在营收里占比小到可以忽略不计。”
“那那也不能说轻奢珠宝就不是珠宝啊!谁说只有原材料贵才是珠宝的,人家主打的是设计。”程舒晴争辩道。
“设计?那为什么他们要自称轻奢珠宝呢?舒晴你就没想过,这些轻奢品牌长期以来被归为珠宝,让他们吃到了很多认知上的红利?
我给你举个例子,在我们的语言习惯里,通常喜欢把金银两个字合起来说,称为贵金属。
历史上,白银也曾作为重要的流通货币存在,因此在很多人下意识的判断里,白银应该是仅次于黄金的高价金属。
但实际上,现在金银价格相差了几十倍,也就是一克黄金抵得上几十克白银,早就不是一个档次的了。
对银首饰来说,就存在一个巨大的认知红利空间,体现在行业层面,就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
听到这儿程舒晴明白了,她也是买过一些黄金首饰的。
黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利,因为用的大多是足金,所以首饰价格往往与金价挂钩,而不是采用一口价,门店也会展示当日金价。
所以大多数消费者购买黄金首饰时,往往会把金价纳入考量,你卖贵了,消费者一对比金价,发现不划算,肯定就不买。
这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
就目前上市的珠宝公司啊,黄金业务的占比越大,工厂毛利就越低,例如老凤祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高,毛利率也不算高,大概在20%多到40%多。
为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念,就是为了多挤一点利润空间出来,赚点设计费。
而银就就不一样了,程舒晴记得她买银手链,银项链的时候,大部分都是一口价,根本就没有按照克来卖的。
这就是一种不透明,而不透明的地方却有利润空间。
“老板,像施华洛世奇,潘多拉和APM这类以水晶或银饰为主打原料的品牌产品毛利有多少?”程舒晴问道。
“这我哪知道,你应该问02。”
程舒晴闻言唤醒了02问出了这个问题。
02给出的答案是毛利率基本都能达到70%-80%。
程舒晴顿时感觉手上的手串不香了,她确实是被割韭菜了。
被郭远这么一点程舒晴明白了,这种轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利,用珠宝这个概念带来接近奢侈品的品牌价值。
然后用远低于珠宝的价格,带来了大量的潜在客户。
接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
“老板我.”
“以后注意别当韭菜就行了,你帮我联系一下公司的高层,让他们15分钟后在我这层的会议室集合。”
程舒晴闻言收起了情绪波动,点头应是。
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