商业企划,或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。
不同于传统的自然经济模式,近代,尤其是蒸汽革命之后,社会生产力大幅提高、运输能力不断加强,全球市场初见雏形,商业规模急剧扩大。
商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。
逐利的本性指引着他们审视自己,先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。
他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性,转而从更大的定义去突出顾客的个性。
那就是商业企划。
商业企划是一个弹性概念,小到一日三餐的搭配,酒和酒杯的合宜,大到商业街的经营分布,城市的特产,军队的配置。
一切的核心,就是以【需求】作为诱饵,结合自身的生产和制造能力,诱导顾客购买他们根本不需要的东西。
通过这种方式,商人开始主导世界。
一个完整的企划往往是复杂的,但复杂的主干又无比简单,依照阶段,往往分为立意、策划、答辩、立项、销售、生产以及售后。
这当中,销售和生产会因为企划的类型调整先后,量身定制的企划会将销售置于生产之前,商人不再有库存的压力,是商人们最喜欢的企划模式。
然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段,因为再劣制的商品也会有合适顾客,而能否成功实现销售,则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。
这一过程就是答辩。
企划答辩,嵌于内生式的立意与策划之后,排于外联式的销售与生产之前,是整个企划能否落地的最关键所在,也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。
今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。
这份企划意在从零构建美国海军,根据美国的需求和野心,整个项目或许会持续到木帆船时代落幕,订单也不可能一直、全部交给德雷克海事集团。
洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单,交付期不会超过3年,合同价值在20万到50万镑之间。
在拿到第一份订单的基础上,他才会考虑第二份、第三份……
天色很快就暗下来,一群人聚在洛林的临时会议室,紧张地进行着最后的准备。
他们是如今船上最精英的军需销售团队,包括洛林团队的商业核心洛林、卡门、克伦,皮尔斯团队的商业核心莎伦、法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜、贝尔、亚查林和法芙娜。
他们代表了北美当前最前沿的造船技艺,最高效的商业团队,最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准的海上武力。
而他们要面对的第一个问题,是确认本次答辩主讲。
原本来说,主讲问题从来不是德雷克商会需要考虑的问题。
尤其是眼下的阵容,洛林既是团队的商业
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