十万元。
这是毛收入,扣除团队运营成本和税费后,其实剩的不是太多。我的收入不如去年。”方轶对今年的收入基本上满意。
“吃饭时,你说要拿出百分之十奖励律师是不是真的?”黄援朝问道。
“是呀,早就许诺给大家了,这钱不能省,肯定得往出掏。要不然大家忙活一年为了啥?我个人可没有那么大的魅力。钱聚人散,钱散人聚!”方轶微笑道。
“拿这百分之十当年终奖也行,总得出点血大家才会踏踏实实的跟着你干。才会觉得有奔头。”马义觉得方轶的方案很务实,创收越多,律师分的越多,他打算今年把团队带过来后,也这么搞。
“不是,老方可比你想的狠多了,这百分之十不是年终奖,是创收奖励。各论各的。”黄援朝瞪大了眼珠子,双手拄在膝盖上,身子前倾看向马义。
“啥?给两份?老方,你这是打算做公益啊?”马义愣住了。
方轶一笑,品了一口茶,悠悠的说道:“你们还记得当初做实习律师时是怎么过来的吗?”
“记得,我当年是半路出家,辞了公职踏入的律师行。
那时候可苦逼了,我当时跟的师父有本事,但是人品一般,律所不仅不给实习律师钱,我这个实习律师要想学本事还得给师父买烟,要不然师父根本不教,有案子也不叫我。
律所对这事根本不管,就是个供大家办案的平台,所以我一拿到律师证就跳槽了。不过付出总有回报,多亏了我有些积蓄,几条香烟给出去,学到了些真本事。
当时我有个师弟,家里困难,他年纪又小,没钱给师父买烟,只能逢年过节的给师父送些山货,跟着师父办了一年的案子,看着挺忙,实际上师父根本不怎么管他。听说后来他踩了不少坑,走了不少弯路。”黄援朝愤愤不平的抱怨道。
“嗯,我当时实习的时候是在一家中型律师事务所,名义上有补助,但是实际上一个月的补助连吃饭钱都不够。
我师父还不错,每次办完案子都给我一些补贴,后来我替我师父提了二年公文包。再后来我师父退休不干了。我换了三家律所,最后进了万老板的团队。”马义说道。
“你为什么会换三家律所?原因是什么?”方轶看向马义。
“当时自己出来单干,没有案源,支撑不下去,所以就找了团队,可干来干去只拿死工资,没啥意思,万老板的团队自主性比较高,又给提供案源,所以我就过来了。”马义解释道。
“这就对了,主要还是钱闹的,我觉得做律师无非图名图利,团队存在的意义就是让大家有利可图,利益是团队与律师之间的联系和纽带,而利益是建立在专业和资源之上的,光有专业不行,一定要有资源,在此基础上沉淀出团队和律所的底蕴和凝聚力。
这话虽然说的市侩了一点,但是经济基础决定上层建筑绝对没错,不赚钱律所就没办法存活,靠道德和大义,以及高大上的口号是填不饱肚子,留不住人的。只有有了经济基础(创收)后,我们才能谈理想,谈公益,谈底蕴。
如果团队老大都吃了上顿没下顿,即便是能口吐莲花,又有几个律师会相信!这年头信息发达,律师都不是傻子,光靠画大饼肯定是不行的,要有干货。
所以我拿多少钱,团队律师拿多少钱,大家心里都有数,自己觉得这活儿值得干,那就会踏踏实实的跟着你。如果食不果腹,一天到晚的总琢磨着从团队律师身上薅羊毛,只会培养一批走一批,很难留住人才。”方轶说道。
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